Dar vienas lūpdažis, stiklinė kavos prieš darbą, juokinga kojinių pora... Kartais patys nepastebime, kaip išleidžiame daug pinigų nereikalingoms smulkmenoms. Kodėl mūsų smegenys ignoruoja šiuos procesus ir kaip išmokyti jas sekti išlaidas?
Kodėl mėnesio pabaigoje kartais nesuprantame, kur dingo mūsų atlyginimas? Atrodo, kad nieko globalaus neįgijo, bet vėlgi iki algos dienos tenka šaudyti iš įžvalgesnio kolegos. Artas Markmanas, Ostino universiteto psichologijos ir rinkodaros profesorius, mano, kad problema ta, kad šiandien daug rečiau nei anksčiau imamės įprastų popierinių pinigų. O nusipirkti bet ką tapo daug lengviau nei prieš 10 ir dar labiau 50 metų.
Galaktikos dydžio kreditas
Kartais menas numato ateitį. Artas Markmanas kaip pavyzdį pateikia pirmąjį „Žvaigždžių karų“ filmą, išleistą 1977 m. Publika stebėjosi, kad mokslinės fantastikos juostos herojai nenaudoja grynųjų, atsiskaitydami už pirkinius kažkokiais „galaktikos kreditais“. Vietoj įprastų monetų ir banknotų yra virtualios sumos, kurios yra sąskaitoje. Ir visiškai nesuprantama, kaip galima už ką nors susimokėti, neturint kažko, kas fiziškai įasmenina pačius pinigus. Tada ši filmo autorių idėja šokiravo, tačiau šiandien mes visi darome kažką panašaus.
Mūsų atlyginimas pervedamas į asmenines sąskaitas. Už prekes ir paslaugas atsiskaitome plastikinėmis kortelėmis. Net už telefoną ir už komunalines paslaugas mes tiesiog pervedame pinigus iš vienos sąskaitos į kitą, nesikreipdami į banką. Pinigai, kuriuos šiuo metu turime, nėra kažkas apčiuopiamo, o tik skaičiai, kuriuos stengiamės nepamiršti.
Mūsų kūnas nėra tik gyvybę palaikanti sistema, palaikanti smegenis, primena Artas Markmanas. Smegenys ir kūnas vystėsi kartu ir priprato daryti dalykus kartu. Geriausia, kad šie veiksmai fiziškai pakeistų aplinką. Mums tiesiog sunku daryti kažką absoliučiai spekuliatyvaus, tai, kas neturi materialios apraiškos.
Net nereikia stengtis kur nors užsiregistruoti – tereikia žinoti kortelės numerį. Tai per lengva
Todėl išvystyta atsiskaitymų sistema veikiau apsunkina, nei palengvina mūsų santykį su pinigais. Juk viskas, ką įsigyjame, turi materialinę formą – priešingai nei pinigai, kuriais mokame. Net jei mokame už kokį nors virtualų daiktą ar paslaugą, jo vaizdas produkto puslapyje mums atrodo daug tikrovesnis nei sumos, kurios palieka mūsų sąskaitas.
Be to, praktiškai niekas netrukdo pirkti. Internetiniuose prekybos centruose yra „pirkimo vienu paspaudimu“ parinktis. Net nereikia stengtis kur nors užsiregistruoti – tereikia žinoti kortelės numerį. Kavinėse ir prekybos centruose galime gauti tai, ko norime, tiesiog ant terminalo uždėję plastiko gabalėlį. Tai per lengva. Daug lengviau nei sekti pajamas ir išlaidas, planuoti pirkinius, atsisiųsti išmaniąsias programėles išlaidoms sekti.
Toks elgesys greitai tampa įpročiu. Ir nėra ko jaudintis, jei jus tenkina išleista pinigų suma ir suma, kurią pavyksta sutaupyti. Jei nori, kad po neplanuotos kelionės su draugais į barą dar užtektų pinigų savaitei maisto atsargoms (ypač jei likus savaitei iki atlyginimo dienos), turi ką nors padirbėti. Jei ir toliau elgsitės ta pačia dvasia, apie taupymą geriau nesvajoti.
Įprotis išlaidauti, įprotis skaičiuoti
Labai tikėtina, kad dažnai neįsivaizduojate, kur dingo pinigai: jei koks nors veiksmas tampa įpročiu, mes tiesiog nustojame to pastebėti. Apskritai įpročiai yra geras dalykas. Sutikite: puiku tiesiog įjungti ir išjungti šviesą negalvojant apie kiekvieną žingsnį. Arba išsivalykite dantis. Arba dėvėti džinsus. Įsivaizduokite, kaip būtų sunku, jei kiekvieną kartą turėtumėte sukurti specialų algoritmą paprastoms kasdienėms užduotims atlikti.
Jei kalbame apie žalingus įpročius, pirmiausia reikia pradėti pokyčių kelią – pabandyti sekti tuos veiksmus, kuriuos dažniausiai atliekame „ant mašinos“.
Artas Markmanas siūlo tiems, kurie susidūrė su sunkumais dėl priverstinių ir nepastebimų išlaidų, iš pradžių sekti savo pirkinius mėnesį.
- Gaukite nedidelį užrašų knygelę ir rašiklį ir visada turėkite juos su savimi.
- Kreditinės kortelės priekyje užklijuokite lipduką, primenantį, kad kiekvienas pirkinys turi būti „užregistruotas“ užrašų knygelėje.
- Griežtai užrašykite visas išlaidas. Užsirašykite „nusikaltimo“ datą ir vietą. Šiame etape jums nereikia taisyti savo elgesio. Bet jei pagalvojus atsisakote pirkti – tebūnie.
Visi pokyčiai prasideda tokiu paprastu ir kartu sudėtingu žingsniu kaip žinių apie savo įpročius įgijimas.
Markmanas siūlo kiekvieną savaitę peržiūrėti pirkinių sąrašą. Tai padės nustatyti išlaidų prioritetus. Ar perkate daiktus, kurių jums visai nereikia? Ar leidžiate pinigus dalykams, kuriuos iš tikrųjų galite padaryti patys? Ar turite aistrą apsipirkti vienu paspaudimu? Kokios prekės liktų sandėlyje, jei tektų labiau pasistengti, kad jas gautumėte?
Kovai su nekontroliuojamu pirkimu buvo sukurta įvairių strategijų ir metodų, tačiau visi pokyčiai prasideda nuo tokio paprasto ir kartu sudėtingo žingsnio kaip žinių apie savo įpročius įgijimas. Paprastas bloknotas ir rašiklis padės perkelti mūsų išlaidas iš virtualaus pasaulio į fizinį pasaulį, žiūrėti į jas taip, lyg iš piniginės išimtume sunkiai uždirbtus pinigus. Ir, ko gero, atsisakyk dar vieno raudono lūpdažio, šaunių, bet nenaudingų kojinių ir trečio dienos amerikono kavinėje.
Apie autorių: Art Markman, Ph.D., yra Teksaso universiteto psichologijos ir rinkodaros profesorius.