Geriau ar blogiau, mes niekada nematome paties pasaulio – mums duota suvokti tik tuos pasaulio paveikslus, kuriuos formuojame patys arba aplinkiniai. Už kiekvieno paveikslo, už kiekvieno paveikslo yra tam tikras semantinis laukas, kokia nors bendra pasaka apie šią pasaulio dalį: ant šakos sėdi lakštingala. Japonams tai meilės dainininkas, kinams – dar nepagauti pusryčiai, ekologui – gyva būtybė, kurią reikia saugoti.
Pats juslinis laukas gali būti mūsų suvokiamas fragmentiškai ar holistiškai, atokiau ar iš arčiau, atskirtas arba su asmeniniu įtraukimu plius su skirtingu emociniu koloritu... Ir tada pasaulio vaizdas tampa šviesesnis, šviesesnis – arba liūdnesnis, blankesnis; spalva - arba juoda ir balta; pripildytas erdvės arba užterštas ir uždaras... Dėl to pasaulis pasirodo esąs gyvas – arba miręs, jaunas – arba pavargęs, pilnas magiškų dovanų – arba spąstų ir baisių pabaisų.
Lygiai taip pat žmogus savo vidiniame paveiksle kažkaip (ir labai skirtingai) mato save – ir kitus žmones: Aš mažas - jie dideli, aš protingas - jie idiotai, visi vyrai yra nešvarūs kiaulės, o vaikai yra bėda ir bausmė.
Taigi, jei gyvename kažkokiame semantiniame lauke ir pasaulį suvokiame per kokį nors juslinį paveikslą, tai akivaizdu, kad galima valdyti žmonių motyvus, elgesį ir jausmus, darant įtaką šiam semantiniam laukui ir jo pasaulio paveikslui. Tam yra be galo daug technikų, čia paminėsime tik vienus, dažniau ir sėkmingiau už kitus, kuriuos bendraujant naudoja efektyvūs žmonės.
Jusliniai įrodymai
Tuos situacijos aspektus, kuriuos norite padaryti (save ar kitus) motyvuojančiais, įsivaizduokite jusliškai akivaizdžius: tai, kas yra vizualiai matoma, girdima, jaučiama ir apčiuopiama: aiškiai, konkrečiai, išsamiai.
Savo kalboje naudokite bent daugiau paveikslėlių ir iliustracijų: Diplominis darbas – iliustracija.
Kad tai taptų savo įpročiu, imkitės kokio nors jums naudingo algoritmo – pavyzdžiui, kompetentingai grąžinkite užsakymą ir ištirkite tai maksimaliai jutiminio akivaizdumo režimu. Pavyzdžiui:
- Atkreipk į save dėmesį. Tai jutimiškai akivaizdu: kad žmogus būtų tiesiai priešais tave, akys nebėga ar nėra, bet aiškios, dėmesingos, visapusiškai tave mato...
- Jei reikia, parodykite galią, parodykite, kad čia esate lyderis. Fiziškai jaučiamas. Leiskite jam stovėti, kol galvojate, tada: „Taigi... paimkite popieriaus lapą, atsisėskite – čia pat, užsirašykite užduotį!
- Apibūdinkite problemą. Įtikinamos nuotraukos ir suprantami komentarai: taip, kad nebuvo įmanoma to nepajusti.
- Nustatykite užduotį, nurodykite laiką ir kriterijus. Aiškiai ir aiškiai: nubrėžkite galutinį rezultatą, kuris turėtų būti rezultate.
- Būkite konkretūs žingsniuose. Paprasčiausiai ir išsamiai: „Eik... sutik... eik... derėkis, dėl to tau turėtų būti pasakyta šį bei tą, tu turi gauti šį bei tą į rankas“
- Sustabdykite nepageidaujamas parinktis. Geriau per aiškias opozicijas: „Tai bus teisinga, bet tai ne“
- Padėkite saldainį. Nuoširdžiai ir asmeniškai: „Tikiuosi tau, tai labai svarbu!
- Kontrolės supratimas: Visai ne „Supratai? "Supratau!", Tiksliau: "Pakartokite, ką turėsite padaryti ir koks turėtų būti rezultatas!"
- Kontroliuokite rezultatą: Aiškiai, konkrečiai, išsamiai: „Kai tai padarysite, laukiu jūsų čia: praneškite apie rezultatus. Jei kyla sunkumų, taip pat skambinkite.
- Išbandykite. Aiškus ir gyvas: „Pagalvokite, ar turite dar klausimų? Ne. Ką daryti – žinai. Taip? Taip. Tada pirmyn!"