Radę svajonių darbą, esame pasiruošę daug kam, kad gautume darbą. Mes matome tikslą, tikime savimi, nepastebime kliūčių. Tobuliname CV, praeiname daugybę pokalbių etapų, atliekame testo užduotis. Tačiau dažnai esame visiškai nepasiruošę ginti savo pretenzijas dėl atlyginimo. Apie tai, kaip įtikinti darbdavį mokėti jums tiek, kiek jūs iš tikrųjų kainuojate, rasite Alenos Vladimirskajos knygos skyriuje „Kova su vergove. Raskite savo pašaukimą.»
Ateik, mieloji, skrisk, paskubėk, išsirink darbą ir patinkančią įmonę. Bet svarbiausia – nepamirškite derėtis dėl atlyginimo. Paprastai tai daroma pokalbio etape.
Prieš pasakodamas, kaip derėtis dėl atlyginimo, išduosiu kolegoms su gabalėliais. Dabar kiekviena įmonė turi tam tikrą atlyginimų diapazoną už kiekvieną potencialią laisvą darbo vietą, kurioje personalo darbuotojai dirba pokalbio metu. Tarkime, 100-150 tūkstančių rublių. Žinoma, HR visada sieks kandidatą įsigyti pigiau, o ne tik iš godumo.
Apatinė riba vadinama atskaitos tašku, kad per šešis mėnesius parodęs kokius nors kokybiškus rezultatus ar pasiekimus darbuotojas galėtų be rimto smūgio į įmonės kišenę pasididinti atlyginimą. Žmogus laimingas, motyvuotas, įmonė išlaiko biudžetą – visos pusės patenkintos. Taip, tokie darbdaviai gudrūs: nori dirbti taip, kaip jiems patogu ir pelninga.
Jūsų, kaip kandidato, užduotis – daryti tai, kas jums naudinga, tai yra, pradžioje derėtis daugiau. Tačiau kaip suprasti, kiek įmonė iš tiesų gali jums pasiūlyti, neparduoti per pigiai ir neprašyti per daug?
Lygiai taip pat, kaip įmonėje yra atlyginimų skirtumas, jis egzistuoja pramonėje ir visoje rinkoje.
Kažkodėl klausimas, kokia suma gali ir turėtų būti skambinama pokalbio metu, labai dažnai glumina žmones. Dauguma paprasčiausiai nežino, ko jie verti, ir dėl to savo įgūdžius atiduoda daug pigiau, nei galėtų.
Tradiciškai interviu klausimas apie numatomą atlyginimą kyla iš HR, o žmogus kitoje lentelės pusėje pasimeta. Nepamirškite, nesunku sužinoti savo vertę.
Lygiai taip pat, kaip įmonėje yra atlyginimų skirtumas, jis egzistuoja pramonėje ir visoje rinkoje. Norėdami sužinoti, kokia suma jūsų atveju bus tinkama ir į ką sutelkti dėmesį, užtenka tiesiog nueiti į bet kurią didelę darbovietę, paieškoti laisvų darbo vietų, į kurias pretenduojate, ir pasižiūrėti, kiek jos vidutiniškai duoda pinigų. Viskas!
Tiesiog būk realistas. Tarkime, jei matote laisvą darbo vietą už 200 tūkstančių rublių, bet tai bus vienas ar du, o visa kita - 100–120 tūkstančių, žinoma, nėra prasmės per pokalbį prašyti 200 tūkstančių. Jie to nepadarys, todėl laikykitės medianos.
Kai aiškiai ištariate savo kompetencijas, verbuotojas supranta, kad turite reikiamą lygį
Tačiau net ir vidutinio atlyginimo atveju reikia pagrįsti, kodėl pretenduojate į jį. Sąlygiškai: „Skaičiuoju 100 tūkstančių rublių, nes turiu daugiau nei 5 metų patirtį, suprantu jūsų įmonės specifiką ir jau 2 metus dirbu pramonėje panašioje pozicijoje“. Kai aiškiai išdėstote savo kompetencijas, įdarbinimo specialistas supranta, kad tikrai turite reikiamą lygį, kad gautumėte vidutinį atlyginimą.
Atėjo laikas padaryti nedidelį nukrypimą čia. „Antivergovijoje“ vienu metu mokosi vidutiniškai keli šimtai žmonių. Visi jie eina į pokalbius, dažnai pasitaiko, kad pas mus į tą pačią laisvą darbo vietą toje pačioje įmonėje ateina keli žmonės. Keli vyrai ir kelios moterys. Ir su kiekvienu iš jų jie kalba apie atlyginimus ir derasi.
Kodėl aš sutelkiau dėmesį į vyrus ir moteris? Nes jie veikia visiškai skirtingais būdais.
Kai darbdaviai įdeda sumą tiesiai į laisvą darbo vietą, tarkime, rašo „nuo 100 tūkstančių rublių“, nepamirškite pasakyti šios sumos. Nemanykite, kad HR tai padarys už jus. Kalbant apie pinigus, pasakykite, kad esate pasiruošę pradėti dirbti su 100 tūkst. atlyginimu su augimo perspektyva. Nebandykite atspėti viršutinės juostos, tiesiog iš karto aptarkite atlyginimo didinimo sąlygas.
Kad būtum įžūlus, turi būti labai reikalingas
Sunkiai ir įžūliai derėtis dėl atlyginimų – tarkime, tau duoda 100 tūkst., o tu nori 150 (tai yra rimtas šuolis procentais) – galima tik vienu atveju: kai tave medžioja. Kai HR stovi prie jūsų durų, komentuoja kiekvieną jūsų įrašą socialiniuose tinkluose, rašo laiškus, skambina ir beldžiasi į PM. Žinoma, aš perdedu, bet tu supranti, kad norint būti įžūliu, tu turi būti labai reikalingas. Tačiau net ir šiuo atveju pirmiausia turite dar kartą pabrėžti visus savo pasiekimus ir pliusus. Niekuo neparemta arogancija tau nežais į rankas.
Ir pabaigai – mažas niuansas. Įvardindami sumą, visada pasakykite magišką frazę: „Norėčiau tęsti nuo šios sumos ir, žinoma, norėčiau dar didinti, tačiau esu pasiruošęs diskutuoti apie motyvavimo sistemą jau dabar“.
Kodėl tai daryti? Tam, kad apsisaugotumėte, jei staiga įvardintumėte sumą, kuri nepatenka į įmonės atlyginimų šakę, bet nelabai. Tradiciškai įvardijote 100 tūkstančių, o jų limitas yra 90. Šia fraze suteikiate HR galimybę pasiūlyti jums variantų. Na, tada sutikite ar ne - tai visiškai jūsų sprendimas.