Turinys
Sveiki mieli skaitytojai! Žurnalo „Forbes“ duomenimis, Nogotkovas Maksimas Jurjevičius buvo įtrauktas į turtingiausių ir sėkmingiausių žmonių sąrašą. Ir ne veltui, juk jau būdamas dvidešimties buvo laikomas dolerių milijonieriumi. Sužinokime išsamesnę jo sėkmės istoriją.
Vaikystė ir studijos
Jis gimė 15 metų vasario 1977 dieną paprastoje Maskvos inteligentiškoje šeimoje. Jo tėvas dirbo inžinieriumi, o mama – gydytoja. Tėvai jį auklėjo griežtai, žodis „ne“ mūsų herojaus laukė kiekviename žingsnyje. Kaip vėliau prisipažino pats Maksimas, noras įveikti kiekvieną draudimą ir suformavo jame tikslo jausmą ir norą pasiekti savo, kad ir ko tam prireiktų.
Šeima nesiskyrė ypatingu pajamų lygiu, todėl jis labai anksti pradėjo užsidirbti pats, jausdamas atsakomybę už savo gyvenimą ir troškimus bei savarankiškumą. Pradėjo nuo makulatūros rinkimo, vėliau pardavinėjo piratines programas.
Iš pradžių buvo ir gėda, ir gėda, bet pagaliau gavęs pašto ženklų kolekciją, apie kurią svajojo, suprato, kad verta. Laikui bėgant jis nustojo stabdyti save, pavirto tikru verslininku, kurio tuo metu Rusijoje nebuvo tiek daug.
Mokėsi gerai, kaip ir turėjo būti sovietiniam studentui, papildomai lankė informatikos kursus Pionierių namuose. Jis mėgo matematiką, kuri jam sekėsi lengvai. Nuo 12 metų jis rašė savo programas visiškai, pagal dabartines charakteristikas, „priešvandeniniame“ kompiuteryje, be spalvoto monitoriaus ir ribotos 64 kilobaitų atminties.
Pirmoji verslo patirtis
Būdamas 14 metų paauglys, užuot vaikęsis kamuolį su draugais kieme, Maksimas dirbo radijo turguje. Taisė ir pirko senus telefonus, naujus surinko iš dalių. Viskas prasidėjo nuo to, kad vieną akimirką išradingas verslininkas pastebėjo svarbų niuansą – „užsidirbti“ galima beveik iš nieko.
Tarkime, jei perkate daug telefonų su skambintojo ID, sugadintų ir nelabai, pavyzdžiui, už beveik 4 tūkstančius rublių, tada, sutvarkius juos, laikui bėgant buvo galima perparduoti kiekvieną už tam tikrą kainą. 4500 rublių. Bet iš kur gauti pradinį kapitalą įmonei? Tėvai kategoriškai atsisakė padėti jam formuotis, manydami, kad idėja „neatkakli“.
Tačiau mūsų herojus nėra įpratęs atsitraukti susidūrus su sunkumais, jis padėjo draugui parduoti savo telefono įrenginį mainais už paslaugą. Jis paskolino jam reikiamą sumą dviem savaitėms, kuria Maksimas sugebėjo „išmintingai“ disponuoti. Kadangi per tiek laiko spėjau padaryti tokį posūkį, kad grąžinčiau skolą ir tęsčiau pradėtus darbus, kurie sekėsi labai gerai. Tiek, kad teko samdyti darbuotojus, kurie surinktų naujus telefonus iš dalių.
Per mėnesį bendromis pastangomis pavyko parduoti apie 30 vnt., tačiau vėliau jų paklausa krito, teko pereiti prie skaičiuotuvų.
Studijos ir verslas
Maksimas Jurjevičius mokėsi įprastose Maskvos švietimo įstaigose. Baigęs devintą klasę, jis įstojo į mokyklą Baumano Maskvos valstybiniame technikos universitete. Ten iš esmės vėliau įstojo į Informatikos fakultetą. Tai nenuostabu, atsižvelgiant į jo sugebėjimus. Tačiau studijavęs tik du kursus, Nogotkovas išdavė akademines atostogas. Ir visai netikėtai jam pačiam ši mintis šovė atsitiktinai, per egzaminus.
Faktas yra tai, kad sparčiai besiplečiantis verslas atėmė daug energijos ir netgi atnešė tokių pajamų, apie kurias dauguma studentų net nesvajojo – apie dešimt tūkstančių dolerių per mėnesį. Ir tai 18-mečiui vaikinui Rusijos sostinėje tuo metu, kai didžiulė dalis gyventojų šių dolerių net nelaikė rankose.
Todėl nusprendė visgi nelaikyti vieno egzamino, o padaryti pusantrų metų pertrauką, kad išbandytų save versle. Ir, norėdamas būti atviras sau, Nogotkovas suprato, kad noras tapti programuotoju nebėra toks didelis kaip anksčiau.
Beje, sukaupęs laiko ir patirties jis suprato, kad išsilavinimas yra labai svarbus komponentas, bent jau jo gyvenime. Patirtis radijo rinkoje nedavė pilno vaizdo, kaip suprasti visus verslumo niuansus, todėl 1997 m. jis išvyko studijuoti į Mirbis REA im. G. V. Plekhanovas, pradėjęs studijuoti rinkodarą. Tai padėjo praplėsti akiratį ir įgyti trūkstamų žinių.
Atsakingas verslas
Maxus
Maksimas žurnalistams prisipažino net neturintis gyvenimo aprašymo kūrimo patirties, nes visada žinojo, kas jam patinka ir ką nori veikti, todėl samdomo darbo ieškoti visiškai nebereikėjo. Taip pat ir pati formuluotė „susirask darbą“.
1995 m. kartu su draugais, kurie taip pat paliko studijas, jis sukūrė įmonę Maxus. Pirmasis jų biuras buvo nedidelė 20 kvadratinių metrų patalpa gamykloje. O „pardavimo taškas“ – vieno iš bičiulių radijo turguje automobilis, visiškai juokingai atrodęs sunkvežimių, iš kurių ten dažniausiai buvo prekiaujama, fone.
Parduodu daugiausia telefonus ir garso grotuvus. Jų nedidelės įmonės apyvarta netrukus siekė apie 100 tūkst. Tačiau 1998 m. įvykusi ekonominė krizė Rusijoje negalėjo nepaveikti Maxus. Žmonės pradėjo leisti pinigus tik būtiniausioms reikmėms. Pavyzdžiui, įsigyti garso grotuvą tuo metu buvo nedovanotina prabanga. Todėl nenuostabu, bet pardavimai visiškai sumažėjo.
Mūsų herojui pavyko išsaugoti savo verslą, kelis mėnesius nesėkmingai susidorojant su aplinkybėmis, kai sandėliuose pilna nenaudingų prekių. Vieną dieną jis pasikvietė savo darbuotojus ir paskelbė, kad nebegali sau leisti mokėti visų atlyginimų. Kaip kompromisą jis už juos pasiūlė tik pusę įprastos sumos.
Iš įmonės niekas nepaliko. Ir ne veltui, nes į rinką atėję skaitmeniniai telefonai padėjo šiek tiek taisyti situaciją ir atsilaikyti šiais sunkiais laikais. O jau 2000 metais atsirado visiškai nauja niša su pretenzija į masinį vartojimą – mobilieji telefonai.
Mobiliųjų telefonų verslas
Įmonei pavyko pasirašyti sutartis su visais šių prekių gamintojais, išskyrus tais metais populiarų „Nokia“ prekės ženklą. Bet todėl, kad jų akimis „Maxus“ atrodė nereikšmingas partneris, kurį netrukus praris stambus verslas. Tačiau iki 2003 metų jiems pavyko iškovoti „Nokia“ pripažinimą, o mūsų herojaus kompanija gavo trokštamą susitarimą platinti visame pasaulyje žinomos korporacijos produkciją.
Mobiliųjų telefonų pardavimas pasirodė ne toks paprastas ir lengvas, nes jų kaina nuolat mažėjo, todėl pirmųjų pristatymų nuostoliai siekė apie 50 USD. Laikui bėgant juos pavyko kompensuoti ir pasiekti 100 milijonų dolerių apyvarta. 2001 m. Nogotkovas nusprendė šiek tiek išplėsti paslaugų spektrą ir užsiimti mažmenine prekyba, kuri ateityje tapo pagrindiniu jo darbo akcentu.
pasiuntinys
Šis žingsnis buvo gana rizikingas, nes didmeninėje prekyboje viskas buvo nusistovėjusi ir suprantama, o mažmeninė prekyba nedavė daug pajamų, o net pats Maksimas atrodė nevertas dėmesio. Nepaisant abejonių, 2002 m. buvo sukurtas naujas „Svyaznoy“ prekės ženklas. Maskvoje jo prekybos vietos paplito kaip grybai, aplenkdamos konkurentus, tokius kaip „Euroset“ ir „Tekhmaret“ (jose buvo ne daugiau kaip 70 parduotuvių, o Nogotkovo – 81).
Ir pirmaisiais veiklos metais „Svyaznoy“ sugebėjo aplenkti savo galingiausią konkurentą „Techmarket“, kuris iš pradžių laikė jį nevertu varžovu. Po trejų metų buvo atidaryta dar 450 parduotuvių, nors buvo numatyta 400. 2007 metais buvo pristatyta naujovė, pritraukusi dar daugiau klientų – pradėjo veikti lojalumo programa, kuri vadinosi Svyaznoy Club. Dabar kiekvienas klientas turėjo teisę iškeisti sukauptas premijas į gana tikras prekes.
Nuo 2009 metų pradėjo veikti internetinė parduotuvė, kuri šiandien atneša apie 10% visų pajamų.
Nogotkovas visada manė, kad finansinių paslaugų pramonė Rusijoje yra nepakankamai išvystyta. Tarkime, žmonės išsiima pinigus iš atlyginimo kortelės, kad galėtų papildyti savo mobiliojo telefono sąskaitą per terminalą. Jis norėjo šį procesą pakeisti, patobulinti, supaprastinti.
2010 m. buvo priimtas sprendimas kartu su „Promtorgbank“ sukurti „Svyaznoy Bank“. Šiandien ji aptarnauja apie 3 tūkstančius juridinių asmenų ir yra viena didžiausių šalyje. Tačiau 2012 m. Maksimas Jurjevičius savo noru atsistatydina iš direktorių valdybos dėl to, kad kategoriškai nesutinka su požiūrio į banko valdymą pokyčiais.
Nauji projektai
Tais pačiais 2010-aisiais jis atidarė gerai žinomą „Pandora“ juvelyrinių dirbinių parduotuvę, kurią pamėgo daugybė madingų.
2011 metais buvo pradėtas naujas projektas – mažmeninės prekybos tinklas „Enter“. Kur buvo galima absoliučiai bet kokiu patogiu būdu įsigyti bet kokią ne maisto prekę, net užsisakius internetu ar telefonu. Per metus apyvarta siekė 100 mln. Darbuotojai patys savo kolegoms veda mokymus ir mokymo kursus, o lankymas, skirtingai nei kitose įmonėse, yra savanoriškas, niekas neįpareigoja kartu tobulėti ar atsipalaiduoti.
Maksimas turi daug idėjų ir susidomėjimo, be pagrindinių savo „smegenų“, 2011 m. sukūrė nuostabų žemės parką „Nikola Lenivets“, 2012 m. organizavo socialinį projektą „Jopolis“, padėjusį paprastiems žmonėms užmegzti dialogą. su valdžios institucijomis, o nuo 2008 m. bendrovėje «KIT-Finance» eina vykdomojo direktoriaus pareigas.
Charakteris ir asmeninis gyvenimas
Žmona mūsų herojui pagimdė tris sūnus, bet tuo pačiu išlaikė grožį ir žavesį. Marija yra protinga moteris ir visą savo laisvalaikį mieliau leidžia jos kompanijoje. Jie dažnai su visa šeima keliauja į įvairias šalis, atranda naujų pomėgių ir pomėgių, mėgaujasi bendravimu vieni su kitais.
Galbūt Nogotkovo sėkmės paslaptis ta, kad jis niekada nesiekė ko nors nusipirkti. Vienintelis dalykas, kuriam vaikystėje negalėjau atsispirti, buvo pašto ženklai. Ir todėl jį visada domino tik tobulėjimas ir skatinimas. Pinigai buvo malonus šalutinis poveikis. Mūsų herojus visada atviras kažkam naujam, jis pasirengęs rizikuoti ir naudoti inovatyvias technologijas.
Ji nenustato darbuotojams griežtų taisyklių ir sąlygų, manant, kad darbo vietos pasirinkimas priklauso kiekvienam iš mūsų. Jei kas nors vertina savo poziciją, jis padarys viską, kad ten liktų. Maksimas Jurjevičius nėra prekybinis, teigdamas, kad vieną dieną pabudęs ir pasijutęs milijonieriumi suprato, kad nuo šio fakto jo galvoje niekas nepasikeitė. Tik pasiekė tikslą, todėl atsirado poreikis formuoti naują.
Vienu metu jis mėgo boksą, netgi laimėjo prizines vietas, tačiau suprato, kad arši konkurencija tiesiog nėra jo būdas pasiekti tai, ko norėjo. Jis nėra registruotas socialiniuose tinkluose, manydamas, kad tai tuščias laiko švaistymas, kurį geriau skirtų pasiekimams ir šeimai.
Jis – retas restoranų ir įvairiausių vakarėlių svečias, nes nemėgsta prašmatnių ir glamūrinių apraiškų. Važiuoja gana ramiai – tiek geltonu „Maserati“, tiek viešuoju transportu. Jis mėgsta fotografiją, tenisą ir laisvalaikiu mėgsta pažiūrėti gerą filmą.
Išvada
Kaip matėte iš Maksimo Jurjevičiaus Nogotkovo biografijos, svarbiausia suprasti, ką tiksliai norite daryti, ir siekti savo svajonių bei tikslų, nepamirštant vystymosi. Galų gale, tai padėjo jam uždirbti turtą, kuris vertinamas daugiau nei 1 mlrd. Sėkmės ir įkvėpimo jums!