Turinys
Kai kam sekasi, manome, kad jam pasisekė turėti šviesią galvą ir aštrų protą. Tiesą sakant, sėkmę galima pasiekti be transcendentinio intelekto pagalbos, tiesiog kompetentingai tvarkant savo kūną. Kodėl geriau turėti kūno kalbą nei būti protingam?
Socialinė psichologė Amy Cuddy patyrė automobilio avariją, kai jai buvo 19 metų. Dėl smegenų traumos jos IQ sumažėjo 30 taškų. Prieš nelaimę talentinga studentė galėjo prilygti genijaus intelektui, o po avarijos jos pasirodymas nukrito iki vidutinio lygio.
Šis nelaimingas atsitikimas buvo tragedija mergaitei, kuri planavo savo gyvenimą skirti mokslams, ir privertė jaustis bejėge bei nesaugiai. Nepaisant smegenų pažeidimo, ji vis tiek baigė koledžą ir netgi baigė Prinstono mokyklą.
Kartą moteris atrado, kad jai pasisekti padėjo ne intelektas, o pasitikėjimas savimi.
Tai ypač išryškėjo sunkių derybų, prezentacijų metu ar tais momentais, kai reikėjo apginti savo požiūrį. Šis atradimas paskatino Amy Cuddy tyrinėti kūno kalbą ir jos įtaką pasitikėjimui savimi, taigi ir sėkme.
Didžiausi jos atradimai – teigiamos kūno kalbos srityje. Kas tai yra? Tai kūno kalba, kuri apima akių kontaktą, aktyvų įsitraukimą į pokalbį, klausymo įgūdžius, kryptingus gestus, kurie pabrėžia žinią, kurią bandote perduoti.
Tyrimai rodo, kad žmonės, vartojantys „pozityvią“ kūno kalbą ir „stiprias“ laikysenas, labiau linkę užkariauti žmones, yra labiau įtikinantys ir turi aukštesnį emocinį intelektą. Štai aštuonios priežastys, kodėl teigiama kūno kalba jums yra geresnė nei tik aukštas intelektas.
1. Tai keičia jūsų asmenybę
Amy Cuddy pastebėjo, kad sąmoningai koreguoja savo kūno kalbą (tiesina nugarą, pakelia smakrą, ištiesino pečius), o tai suteikė jai pasitikėjimo ir pakėlė nuotaiką. Taigi kūno kalba veikia mūsų hormonus. Žinome, kad mūsų protas keičia mūsų kūną, bet pasirodo, kad yra ir priešingai – kūnas keičia mūsų mintis ir asmenybę.
2. Didina testosterono lygį
Šis hormonas gaminasi mumyse sportuojant, per varžybas ir lošiant. Tačiau testosteronas svarbus ne tik sportui. Nesvarbu, vyras ar moteris, tai didina pasitikėjimą savimi ir verčia kitus pažvelgti į tave kitomis akimis — kaip į patikimą žmogų, pasitikintį geru savo darbo rezultatu. Teigiama kūno kalba padidina testosterono lygį 20%.
3. Sumažina kortizolio kiekį
Kortizolis yra streso hormonas, kuris trukdo jūsų produktyvumui ir sukuria neigiamą ilgalaikį poveikį sveikatai. Kortizolio kiekio mažinimas mažina stresą ir leidžia aiškiau mąstyti, greičiau priimti sprendimus, ypač sunkiose situacijose. Juk daug geriau turėti viršininką, kuris ne tik pasitiki savimi, bet ir ramus, nei tas, kuris rėkia ir palūžta. Teigiama kūno kalba kortizolio kiekį kraujyje sumažina 25%.
4. Sukuria galingą derinį
Įtakingi žmonės dažniausiai būna agresyvesni, pasitikintys savimi ir optimistiški. Jie tikrai mano, kad gali laimėti ir dažniau rizikuoja. Yra daug skirtumų tarp stiprių ir silpnų žmonių. Tačiau pagrindinis fiziologinis skirtumas yra šiuose dviejuose hormonuose: testosterone, lyderystės hormone, ir kortizolyje, streso hormone. Primatų hierarchijoje dominuojantys alfa patinai turi aukštą testosterono kiekį ir žemą kortizolio kiekį.
Stiprūs ir veiksmingi lyderiai taip pat turi aukštą testosterono ir mažo kortizolio kiekį.
Šis derinys sukuria pasitikėjimą ir protinį aiškumą, kuris idealiai tinka dirbant griežtai laikantis terminų, priimant sunkius sprendimus ir norint atlikti didelius darbų kiekius. Bet jei turite kitokį hormonų rinkinį, galite naudoti teigiamą kūno kalbą, kad pakeistumėte dalykus, kurie nevyksta natūraliai. Galingos pozos pakeis hormonų lygį ir padės atsipalaiduoti prieš egzaminą ar svarbų susitikimą.
5. Padaro jus patrauklesnius
Vieno Tufts universiteto tyrimo metu studentams buvo rodomi vaizdo įrašai be garso. Tai buvo gydytojų ir pacientų pokalbiai. Vien stebėdami gydytojų kūno kalbą studentai spėjo atspėti, kokiais atvejais pacientas vėliau padavė gydytoją į teismą, tai yra laikė save netinkamo gydymo auka.
Kūno kalba turi įtakos tam, kaip kiti jus suvokia, ir gali būti svarbesnė nei jūsų balso tonas ar net tai, ką jūs sakote. Žinodami, kaip teisingai juo naudotis, žmonės jumis labiau pasitiki. Kai jautiesi savimi pasitikintis, prisiimi tam tikras galios pozas. Tačiau apsimesdamas savimi pasitikintis, tu tikrai pajunti galią.
6. Perduoda kompetenciją
Prinstono tyrimas parodė, kad norint tiksliai nuspėti, kuris laimės rinkimus, užtenka tik vieno senatoriaus ar gubernatoriaus kandidato vaizdo įrašo. Nors tai negali turėti įtakos jūsų pasirinkimui, tai rodo, kad kompetencijos suvokimas labai priklauso nuo kūno kalbos.
Kūno kalba yra galingas įrankis derybose (net ir virtualiose). Ir nėra jokių abejonių, kad tai vaidina didžiulį vaidmenį jūsų gebėjime įtikinti kitus savo mąstymo būdu, taip pat ir per vaizdo konferenciją.
7. Gerina emocinį intelektą
Gebėjimas efektyviai bendrauti yra labai svarbus emocinio intelekto ugdymui. Išmokę tvirtą laikyseną galite pagerinti savo EQ ir išmatuoti tuos patobulinimus testu. Tačiau jų tikslas yra ne apsimesti kompetentingu ir protingu visą pokalbio laiką, o padaryti tai savo asmenybės dalimi.
Darykite tai tol, kol pokyčiai įsigalios jūsų charakteryje.
Tai kaip su šypsena – net jei prisivertei šypsotis, nuotaika vis tiek pakilo. Norėdami tai padaryti, pakanka dvi minutes per dieną arba dvi minutes prieš stresinę situaciją laikytis tvirtų laikysenų. Sureguliuokite savo smegenis geriausiems pokyčiams.
8. Sudeda viską
Mes dažnai galvojame apie kūno kalbą kaip savo emocijų, nuotaikų, jausmų rezultatą. Tai tiesa, bet yra ir atvirkščiai: tai keičia mūsų nuotaiką, emocijas ir formuoja mūsų asmenybę.