Turinys
kaip jie mus apgaudinėja prekybos centruose
Siekdami pelno, pardavėjai mikliai stato spąstus, į kuriuos patiklūs pirkėjai gali lengvai patekti. Pažvelkime į populiariausius prekybos centrų pardavėjų triukus.
Viskas, ką rinkodaros specialistai sugalvoja apgauti klientus ir suvilioti juos iš kelių tūkstančių rublių per mėnesį (ta pati paslėpta, atidėta atostogoms). Jūs nesuteikiate jokios svarbos daugeliui gudrybių. Amerikietis Martinas Lindstromas knygoje „Smegenų pašalinimas! Kaip rinkodaros specialistai manipuliuoja mūsų protu ir verčia mus pirkti tai, ko nori “, mano, kad pirkėjas lengvai užhipnotizuojamas muzikos. Pavyzdžiui, ritmiška kompozicija, sklindanti per pardavimo zoną, verčia spontaniškai pirkti. „Shrill“ melodijos prisideda prie ilgo buvimo parduotuvėje. Kuo ilgiau būsite čia, tuo pilnesnis bus jūsų krepšelis. Tačiau tai ne vieninteliai būdai, kaip priversti mus be reikalo pirkti.
Užduotis „Ieškant šviežumo“
Produktai, kurių galiojimo laikas pasibaigęs, priartinami. Tačiau pasiekti šviežią kefyrą nebus lengva: jis, kaip taisyklė, yra paslėptas lentynų gilumoje. Turėtumėte būti atsargūs dėl dešros pjaustymo. Vienoje pakuotėje, šalia išpjovos iš brangaus saliamio, greta gali būti eilinė dešra iš letenų ir plunksnų. Pirkėjas gali nekreipti dėmesio į tokią smulkmeną, tačiau prekybininkui tai yra pelnas: jiems pavyko parduoti pigią dešrą per didelėmis kainomis. Be to, už pjaustymą ir pakavimą turėsite sumokėti papildomą mokestį.
Skiltyje „Gastronomija“ šviežių produktų tikrai nerasi. Čia nesunkiai gali pasiūlyti salotų su dešra, kurios galiojimo laikas baigėsi vakar, o iš supelijusios duonos lentynoje gaminami skrebučiai. Venkite viliojančių ženklų, puošiančių burnoje tirpstančią ant grotelių keptą vištieną. Parduotuvėje jo pirkti tikrai neapsimoka, nes labai sunku patikrinti ingredientų kokybę. Skanią vištieną nesunku pasigaminti namuose.
Kuo didesnis krepšelis, tuo didesnis pirkinys
Jums tereikia eiti į prekybos centrus su maisto prekių sąrašu. Jei į parduotuvę bėgate tik dėl sviesto ir jogurto, nesigriebkite didžiulio vežimėlio. Rinkodaros specialistai atliko tyrimą, kuris parodė, kad kuo didesnis pirkinių krepšelis, tuo ilgesnis patikrinimas. Ir, kaip bebūtų keista, taupydami šeimos biudžetą venkite didelių paketų. Net jei iš pirmo žvilgsnio pelningiau pirkti didžiulį sausainių paketą. Būtent šis pirkinys pakeis jūsų skonio nuostatas. Jau seniai įrodyta, kad kuo pilnesnis jūsų šaldytuvas, tuo daugiau valgote. Jei anksčiau pusryčiams apsiribodavo tik dviem sausainiais, dabar valgysi dvigubai daugiau.
„Pirk šampūną ir gauk kondicionierių dovanų“ yra įprastas triukas. Tačiau dažnai nutinka taip, kad perkate du produktus už dviejų kainą. Išimtys yra tik atvejai, kai tiksliai žinote, kiek turėtų kainuoti šis šampūnas, burnos skalavimo skystis ar kava. Priešingu atveju dovana bus naudinga už jūsų pinigus.
Kitas pardavėjo triukas yra tai, kaip organizuojama prekybos centrų erdvė. Nepasiduokite aromatiniams šviežiai iškeptų bandelių kvapams (į parduotuves geriau išvis neiti alkaniems). Pradėkite savo maršrutą iškart nuo salės vidurio. Gražiausi daiktai (daržovės, vaisiai, saldumynai) dažniausiai būna pačioje kelionės pradžioje. Pagunda didelė: kaip atsisakyti tokios vaivorykštės salotų žalios spalvos obuolių ar mėgstamų šokoladinių saldainių, kurie dabar parduodami. Aiškiai nustatykite, kurių skyrių jums reikia, ir apeikite nereikalingus stelažus. Žinoma, bet kuris prekybos centras yra labirintas, kuriame lengva pasiklysti. Svarbiausios prekės (duona, pienas, mėsa) yra toli viena nuo kitos ir dažnai kuo toliau nuo įėjimo. Kol ieškote kepalėlio, yra tikimybė, kad susidursite su tokiu patraukliu produktu, kurio negalite atsisakyti pirkti. Beje, remiantis Amerikos rinkodaros specialistų tyrimais, galite išleisti mažiau pinigų, jei keliaujate prieš laikrodžio rodyklę po prekybos centrą.
„Patikrinta Rusijos pediatrų sąjungos“, „Pirkėjų pasirinkimas“ - sutikite, kad tokie užrašai etiketėje daro produktą patrauklesnį. Tik gamintojas, o ne pardavėjas, yra atsakingas tik už informaciją ant pakuotės. Geriau išstudijuokite produkto, o ne jo pakuotės sudėtį. Visi jau seniai žinojo klasikinį eksperimentą: vanduo, parduodamas gražiais stikliniais buteliais, atrodo skanesnis nei tas pats vanduo, tik plastikinėje pakuotėje. Kitas triukas - ūkiniai vaisiai ir daržovės. Jų galite rasti tik mažose parduotuvėse, prekybos centrai dirba tik su dideliais tiekėjais. Ir visi šie „eko“, „ekologiški“ ir „bio“ etiketėse - dažnas rinkodaros triukas.
Pakavimo data nėra pagaminimo data
Atidžiai išstudijuokite fasuotų prekių pakuotę. Pagal įstatymą jame turi būti nurodyta: pakavimo data, galiojimo laikas, svoris, kilogramo kaina, šios pakuotės kaina. Dažnai čia būna rimtų pažeidimų: rašoma ne gaminio pagaminimo, o supakavimo data, kuri gali keistis kasdien. Apskritai parduotuvėje sveriamų produktų geriausia nepirkti. Gamyklinė pakuotė yra saugesnė, nors ir brangesnė.
Šiandien prekybos varikliu tampa akcijos, o ne reklama. Nuolaidos yra tik reklaminis žingsnis. Paprastai likus savaitei iki gaminio pagaminimo reklaminio, jo kaina smarkiai išauga, o tada jis tampa toks pat. Dažnai prekės, kurių galiojimo laikas baigiasi, parduodamos su nuolaida.
Taip pat reklaminių kainų etiketes dažnai „pamirštame“ pašalinti. Prie kasos rasite tokią staigmeną kaip „ai, akcija jau baigėsi“ ir tereikia laukti, kol burtininkė Galya su kasos raktu atšauks pirkinį, arba atsiimti prekes už visą kainą. Beje, jei prekės savikaina neatitinka nurodytos ant prekystalio, tuomet jūs turite teisę reikalauti, kad prekės jums būtų parduotos už nurodytą kainą.
Vaikai yra prekybos variklis
Vaikas yra tikras asistentas visiems rinkodaros specialistams. Vaikai patenka į visus spąstus, kuriuos pardavėjai jiems nustatė. Vaikas tikrai nepraeis pro saldainius ir ryškius žaislus, kuriuos gudrūs pirkliai išdėliojo, kad vaikas tikrai pastebėtų jauką. Ir tada prasideda prievartavimas. Tėvai yra pasirengę atiduoti paskutinius pinigus, jei tik mylimas vaikas nusiramintų. Taip, ir moterį su vaikais lengviau apgauti prie kasos. Ji tikrai neperskaičiuos pakeitimo ir netikrins akcijų sąlygų įvykdymo.