Visi nori padidinti atlyginimą. Retas žmogus atsisakys papildomos ir net garantuotos mėnesinės sumos, kuri šiandien, oi, kaip neperteklinė. Žinoma, ne visi atsisakys, bet ar pasiūlys? Viena vertus, jūs, žinoma, galite, kaip toje kinų išmintyje, „sėdėti ant upės kranto ir laukti, kol praplauks jūsų priešo lavonas“. Arba galite imtis ryžtingesnių veiksmų, įgyti drąsos ir... O kai turite ryžto pasikalbėti su savo viršininkais apie atlyginimo padidinimą ir net beveik nuėjote į jo kabinetą, tada laikas stabtelėti ir pagalvoti, kas Tiesą sakant, jūs tikrai galite prašyti to, į ką turite teisę, ir kuris iš jūsų prašymų gali būti ne visai tinkamas?
Todėl prieš prašant padidinti atlyginimą siūlau atlikti tam tikrus parengiamuosius darbus, kurie padės suprasti jūsų pretenzijų aktualumą, pasakys, kaip neparduoti per pigiai arba, priešingai, apsaugos nuo neapgalvoto poelgio ir tikimybės būdamas „įžūliu pakilimu“.
Taigi, pirmiausia, susiekime savo prašymus su realybe. Norėdami tai padaryti, nustatome, kiek norime kalbėtis su valdžios institucijomis. Ir tada:
1. Išsiaiškiname esamą situaciją su atlyginimais darbo rinkoje
Ką tai duos? Galbūt tai leis suprasti, kad darbo rinkoje norimas atlyginimas tiesiog nėra. Tai reiškia, kad jūsų prašymai buvo per dideli šiai industrijai ir vietoj norimo padidinimo galite sulaukti atsakymo: „Na, eik ir ieškok tokio atlyginimo kitoje įmonėje“. Ir atvirkščiai – tokios informacijos buvimas suteiks gairės ir padės neparduoti per pigiai.
Kaip žinoti, ar tai, ko prašote, atitinka jūsų pramonės šakos vidutinį atlyginimą? Labai paprasta. Paimkite bet kurį žurnalą, laikraštį, svetainę su darbo pasiūlymais ir iš eilės surašykite visus siūlomus atlyginimus, atitinkančius jūsų specializaciją ir lygį.
Tarkime, kad parašei:
10 - 18 - 28 - 30 -29 -31 - 30 - 70
Lengviausias būdas būtų sužinoti vidutinę vertę tarp kraštutinių juostų. (10+70)2=40 tūkst.kub
Tačiau ne viskas taip paprasta, nes jei analizuoji grandinę, tai du poliai stipriai išmušti iš bendro vaizdo, vadinasi, turėtų kelti įtarimą. Todėl tiksliausią skaičių gausite sudėjus kelis panašius rodiklius. Mes juos apskritime ir - voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 tūkst. USD
Tai yra pramonės dalis, į kurią galite visiškai susitelkti ir su kuria galite susieti tai, ką dabar turite ir ką norite gauti. Be kita ko, šis paprastas skaičiavimas padės suprasti, ar turėsite atsarginių maršrutų į kitas įmones, jei negalėsite derėtis dėl atlyginimo padidinimo šioje. Ir trečia, tai padės jums turėti aiškų svarų ir nepaneigiamą argumentą kalbantis su savo viršininkais.
2. Kitas žingsnis būtų išsiaiškinti situacija su jūsų lygio darbuotojų atlyginimų lygiu jūsų darbo vietoje, nes, ko gero, jūsų įmonės biudžetas yra apribotas iki tam tikrų dydžių, o atlyginimas dar nepakeltas ne todėl, kad nesate įvertintas, o todėl, kad jie tiesiog negali mokėti daugiau. Tai suteiks galimybę išvengti nepatogios situacijos, kai atsakydami į jūsų prašymą išgirsite: „Taip, mūsų direktoriaus pavaduotojas tiek negauna!
Šiuo atveju turbūt verta pagalvoti, tačiau ko vietoj atlyginimo padidinimo galima prašyti savo viršininko? Apie metinį nemokamą bilietą į remiamą sanatoriją? Apie galimybę įsigyti įmonės produkcijos už savikainą? Apie nemokamus pietus? Apie narystę treniruoklių centre? Tai taip pat padidės jums, nes jums pačiam nereikės tam leisti pinigų.
Vėlgi, kita vertus, jūs suprasite, kiek padidinimo procentais galite tikėtis, jei visų kitų atlyginimas jau didesnis.
3. Sunkiausia - analizuokite, ar tikrai esate verta pinigų, kurių prašote? Ir tuo pačiu – iš šalies pamatyti, koks esi vertingas įmonei. Tai padės pabrėžti savo vertę kalbantis su viršininku arba galbūt pasakys, kad dar per anksti prašyti paaukštinimo. Tokiu atveju nenusiminkite – gausite vertingos informacijos apie augimo zoną ir ką turite padaryti, kad vėliau turėtumėte visas teises prašyti atlyginimo.
Padaryti tai:
- prisiminkite situacijas, kai jūsų veiksmai padėjo įmonei išspręsti sudėtingą problemą
— išvardinkite savo sėkmingus projektus
— užsirašykite ir išanalizuokite savo savybes, kurias jau parodėte ir už kurias esate vertinami
- apskaičiuokite savo efektyvumą
Ir jei su pirmaisiais taškais viskas daugmaž aišku, tuomet verta paminėti efektyvumą atskirai. Geriausias būdas išsiaiškinti, ar turite teisę gauti padidinimą, yra apskaičiuoti, kiek pinigų įnešate į įmonę. Akivaizdu, kad vertingiausias darbuotojas yra tas, kuris įmonei uždirba daugiausia pinigų. Ir visiškai natūralu, kad tam, kad gautum atlyginimą X, įmonei turi atnešti pelno X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Tačiau tai nebūtinai turi būti pardavimuose. Tai galioja ir tiems, kurie padeda įmonei sutaupyti kuo daugiau pinigų.
Taigi, pavyzdžiui, jei esate buhalteris ir tiesiogine prasme neuždirbate pinigų įmonei, žinodami, kaip teisingai apskaičiuoti mokesčius, vis tiek galite sutaupyti savo įmonei milijonus. Pirkimų skyrius gali rasti pigesnį tiekėją, o logistikai – vežėjus.
Ar įmonei pridėjote papildomą nulį prie savo vertės? Ar tikrai esate vertinamas darbuotojas?
4. Galiausiai, apibendrinant – Jei noriu? Ar galiu? O jei abu atsako — noriu ir galiu, tai čia jau galima ryžtingai keltis ir užtikrintai žengti į vadovo kabinetą atlyginimo padidinimui.