11 atradimų kelyje nuo pomėgio į verslą

Dmitrijus Čerednikovas yra 34 metai. Jis yra sėkmingas ir patyręs rinkodaros specialistas, jo portfelyje – daugybė įvairaus dydžio projektų – žinomos darbo paieškos svetainės turinio pildymas, prabangių baldų reklamavimas, rinkodaros skyriaus vadovo pareigos didelėje statybų korporacijoje. Beveik prieš metus jis pagaliau atsisveikino su samdomo darbuotojo darbu: jam nebelikę perspektyvų paskutinėje vietoje, atsistojo kryžkelėje – arba vėl ieškotis darbo su garantuotomis pajamomis užsienio įmonėje. , arba sukurti ką nors savo, iš pradžių neskaičiuojant nuolatinių pajamų.

Matote, pasirinkimas nėra lengvas. Ir prisiminė, kaip būdamas 16 metų svajojo apie savo verslą. Kurioje konkrečioje srityje – tai nebuvo taip svarbu, svarbiausia – savo. Ir tada staiga, po atleidimo, žvaigždės susiformavo kaip tik – atėjo laikas.

Jo verslas prasidėjo nuo odinės piniginės siuvimo, tačiau pirmasis blynas pasirodė gumbuotas. Galima būtų iš karto pasiduoti ir nebebandyti. Tačiau mūsų herojus pasiuvo antrą, ir pirkėja liko patenkinta. Dabar Dmitrijus turi šešias aktyvias verslo linijas ir, matyt, šis skaičius nėra galutinis. Jis yra odinių aksesuarų meistras, odos dirbtuvių vedėjas, rinkodaros kursų autorius ir vedėjas, arbatos ceremonijų vedėjas ir unikalių kiniškų arbatų tiekėjas, su žmona turi įmonę, kuri apželdina ir kuria laistymo sistemas privačiuose namuose, jis yra fotografas ir įtraukiančių pasirodymų dalyvis.

O Dmitrijus įsitikinęs, kad daug tokių projektų galima sukurti įvairiose srityse: jis remiasi žiniomis ir patirtimi rinkodaros srityje, o bet kokią veiklą, bet kokį gyvenimo įvykį suvokia kaip mokyklą, kurioje kažko išmoksta. Nieko šiame gyvenime nėra veltui, įsitikinęs Dmitrijus. Su kuo jam pačiam ir savo aplinkoje teko susidurti, kokių atradimų padarė?

Atradimas Nr.1. Jei nuspręsite pasirinkti savo kelią, išorinis pasaulis priešinsis

Kai žmogus pradeda savo kelią, išorinis pasaulis iš visų jėgų stengiasi jį sugrąžinti. 99% žmonių gyvena pagal standartinę schemą – sistemoje. Panašu, kad visi futbolininkai žaidžia futbolą, bet tik 1 proc. Kas jie tokie? Laimingieji? Unikalus? Talentingi žmonės? Ir jei paklaustumėte, kaip jie tapo tuo 1 procentu, jie pasakys, kad jų kelyje buvo daugybė kliūčių.

Tuo metu, kai nusprendžiau eiti savo keliu, dažnai išgirsdavau: „Seni, kam tau to reikia, tu turi šaunią poziciją! arba „Tai taip sunku, tu negali to padaryti“. Ir aš pradėjau atsikratyti tokių žmonių šalia. Taip pat pastebėjau: kai turi daug kūrybinės energijos, daugeliui kyla noras ją panaudoti. "Ir padarykite tai dėl manęs!" Arba jie stengiasi atsisėsti ant kaklo ir įsitaisyti. Tačiau išėjus iš Matricos, ypač su įdomiu užbaigtu projektu ar idėja, staiga atsiranda daug laisvos energijos.

Pasaulyje yra tiek daug dalykų, kurie gali jus nuklysti, įskaitant klampią baimę, kenksmingas medžiagas ir kontaktus. Kelias į save prasideda per pastangas, kurios tave treniruoja, ir dėl to atsiranda dar daugiau veiksmų. "Ar galiu bėgti maratoną?" Bet jūs pradedate bėgioti, palaipsniui didindami krūvį. Pirmos 10 minučių. Rytoj — 20. Po metų galėsite įveikti maratono distancijas.

Skirtumą tarp pradedančiojo ir patyrusio nuplauna trečias mokymosi bėgioti mėnuo. Ir šią techniką galite pritaikyti bet kokiai veiklai. Visada tampi kažko meistru. Bet visi meistrai pradėjo maži.

Atradimas Nr. 2. Reikia tikėti savimi, bet ir susikurti oro pagalvę

Išėjusi iš kabineto tikėjau savo jėgomis, nebijojau, kad neturėsiu stogo virš galvos, kad numirsiu badu. Visada galėjau grįžti į biurą. Tačiau prieš išvykdamas buvau gerai pasiruošęs: intensyviai studijavau rinkodarą, tai dariau bet kuriuo laisvu laiku. Esu giliai įsitikinęs, kad formulė „ekonomika + rinkodara“ yra pagrindinis dalykas, kuris veikia pasaulyje.

Ekonomika turiu galvoje visišką procesų supratimą, kai iš tikrųjų galima ką nors padaryti teisėtai ir gauti tą patį rezultatą už mažiau pastangų (medžiagų, laikinų, energijos).

Rinkodara yra priemonė tai pasiekti. Sukūriau oro pagalvę: iki to laiko sąskaitoje buvo susikaupę apie 350 tūkstančių rublių, kurių mums su žmona pakaktų keliems mėnesiams, įvertinus išlaidas, mokant už nuomojamą butą ir pradedant investicijas į verslą. Taip pat svarbu turėti artimo rato palaikymą. Mano žmona Rita yra pagrindinė mano sąjungininkė. Kartu su savo projektais dirbame.

Atradimas Nr. 3. Negalite pradėti verslo už paskolą

Paskolos, skolos – tai aplinkkelis, apgaulė, kai apgaule bandote prisivilioti tai, kas jums nepriklauso. Kai kurie žmonės imasi didelių sukčiavimo būdų – žudo, šantažuoja, užgrobia verslą, turtą. Jei perkate butą ar automobilį už kreditą, tai yra nulinis energijos kiekis, jūs tiesiog išmetate jį už dyką.

Pagal mano statistiką, žmonės, kurie apvažiuoja aplinkkelį, negauna to, ko iš pradžių norėjo, ir gyvena nelaimingi. Realybė gerai subalansuoja pusiausvyrą, ir galiausiai „aferistas“ nepasieks užsibrėžto tikslo. Skolas ir paskolas galima imti tik esant sveikatos problemoms – pavyzdžiui, operacijai. Kai žmogus pasveiks, energijos grįš 125 kartus daugiau nei išeikvota.

Ką reiškia be apėjimo? Tai yra tada, kai aiškiai supranti, nuo ko pradėti, kad viskas eitų į priekį natūraliai, iš turimų išteklių – tavo laiko, jėgų, smegenų ir pastangų.

4 atradimas: patirti kažką sunkiai reiškia investuoti į save.

Kiekvienas mano gyvenimo ruožas nėra nei baltas, nei juodas. Tai nauja. Ir be jų nebūčiau tokia, kokia esu dabar. Esu dėkingas už kiekvieną situaciją, nes jos išmokė mane neįtikėtinų dalykų. Kai žmogus juda įvairiomis kryptimis, išbando kažką naujo, patiria savo kailiu – tai patirtis, kuri tikrai pravers. Tai investicija į save.

Per 2009 metų krizę net dirbau kurjeriu. Kartą įmonės aukščiausioji vadovybė mane pasiuntė atsakingai užduočiai (kaip vėliau supratau – pristatyti darbuotojams atlyginimus). Ir staiga jie man sako, kad esu atleistas. Ilgai analizavau situaciją, bandžiau suprasti, kokia buvo priežastis. Viską padariau puikiai, jokių pradūrimų. Ir supratau, kad tai buvo kažkokie vidiniai žaidimai įmonės viduje: tiesioginis viršininkas neleido aukštesnei valdžiai manimi disponuoti (buvau iškviesta be jos žinios).

O kai panašiai nutiko kitoje kompanijoje, jau buvau išmokytas ir turėjau laiko žaisti saugiai. Matyti pamokas net bėdoje taip pat yra patirtis ir investicija į save. Jūs persikeliate į jums nežinomą aplinką – ir atsiranda naujų įgūdžių. Todėl nuolat mokausi ir pati daug darau tose situacijose, kai būtų galima samdyti trečiųjų šalių specialistus. Tačiau pradiniame jūsų verslo etape tai neįperkama. Todėl, pavyzdžiui, išmokau pats kurti svetaines ir sutaupiau apie 100 tūkstančių rublių tik savo svetainės dizainui. Ir taip yra daugelyje kitų sričių.

Atradimas Nr.5. Kas teikia malonumą, atneša ir rezultatus

Kaip suprasti, kad pasirinktas kelias teisingas, būtent tavo? Labai paprasta: jei tai, ką darai, tau teikia malonumą, vadinasi, tai tavo. Kiekvienas turi kažkokią aistrą, hobį. Bet kaip iš to padaryti verslą? Apskritai pavadinimus „hobis“ ir „verslas“ sugalvojo tie, kurie bando rinktis iš dviejų būsenų – kada uždirbi ar ne. Tačiau šie pavadinimai ir skirstymas yra sąlyginiai.

Turime asmeninių išteklių, į kuriuos galime investuoti, ir jie dirba tam tikra trauka. Mes stengiamės. Aistra yra meilė tam, ką darai. Be jos niekas neveiks. Tik tada ateina rezultatas. Kartais žmonės pradeda vieną dalyką, o atsiduria kitame. Pradedi ką nors daryti, supranti darbo mechanizmą, jauti, ar tai tau teikia malonumą. Pridėkite rinkodaros įrankius Ir vieną dieną pastebėsite, kokį malonumą teikia kitiems žmonėms tai, ką sukuriate.

Paslauga yra kažkas, kas bet kurioje šalyje padės jums konkuruoti rinkoje. Taip su meile pardavėte savo kokybišką paslaugą ir produktą. Užtikrinti, kad klientas visada būtų patenkintas šiek tiek daugiau nei tikėtasi.

Atradimas Nr. 6. Kai pasirenkate savo kelią, sutinkate tinkamus žmones.

Kai eini teisingu keliu, reikiami žmonės turi pasirodyti tinkamu laiku. Tikra magija įvyksta, jūs negalite ja patikėti, bet tai tiesa. Vienas mano pažįstamas vaikinas norėjo įrašyti dykumos garsus ir dėl to ketino važiuoti į brangią stotį, bet tai nepasiteisino. Ir taip jis ateina į dykumą ir pasakoja savo istoriją pirmajam sutiktam žmogui. Ir jis sako: „Ir aš ką tik atnešiau tokią muzikinę instaliaciją“. Nežinau, kaip šis mechanizmas veikia, bet jis tikrai egzistuoja.

Kai pradėjau rengti arbatos ceremonijas, labai norėjau gauti tam tikrus arbatinukus. Netyčia juos radau Avito, iš viso nusipirkau už 1200-1500 rublių, nors kiekvienas atskirai kainuotų daug daugiau. Ir patys pas mane pradėjo „skristi“ įvairūs arbatos dirbiniai (pavyzdžiui, nešiojamasis piemuo iš meistro, turinčio 10 metų patirtį).

7 atradimas

Bet kaip nepaskęsti daugybėje užduočių, kurios auga atsiradus kiekvienai naujai krypčiai? Rinkodaros kursuose kalbu apie tai, kaip spręsti problemas paketiniu būdu: susidarau panašias ir paskirstau šiuos „paketus“ per dieną, išrikiuodamas ir skirdamas jiems tam tikrą laiką. Ir tas pats savaitę, mėnesį ir t.t.

Užsiimdamas vienu paketu manęs neblaško kitas. Pavyzdžiui, aš nuolat nežiūriu per paštą ar momentinius pasiuntinius – skiriu tam laiko (pavyzdžiui, 30 minučių per dieną). Dėl šio požiūrio sutaupoma daug energijos, o aš jaučiuosi puikiai net turėdamas daugybę reikalų.

Atradimas Nr.8. Viskas, kas parašyta dienoraštyje, turi būti padaryta.

Kai turi didelį, grandiozinį tikslą, sunku jį pasiekti – nėra jaudulio, šurmulio. Geriau išsikelti nedidelius trumpalaikius tikslus ir būtinai juos pasiekti. Mano taisyklė: viskas, kas parašyta dienoraštyje, turi būti padaryta. Ir tam reikia užsirašyti realius išmaniuosius tikslus: jie turi būti suprantami, išmatuojami, aiškūs (konkretaus skaičiaus ar vaizdo pavidalu) ir laikui bėgant įgyvendinami.

Jei šiandien planuojate nusipirkti obuolį, būtinai turite tai padaryti. Jei norite egzotiškų vaisių iš Malaizijos, apskaičiuokite jo gavimo algoritmą, įveskite jį į savo dienoraštį ir atlikite šį veiksmą. Jei yra didelis tikslas (pavyzdžiui, paleisti Instagram (ekstremistinė organizacija, uždrausta Rusijoje) ir suburti klientų ratą), aš suskirstau jį į mažas, suprantamas užduotis, skaičiuojant resursus, jėgas, sveikatą, laiką, pinigus - skelbti. Pavyzdžiui, vienas įrašas per dieną. Dabar tiek daug dalykų pavyksta padaryti ramiu režimu, dėl ko anksčiau buvau pragariškame laiko spaudime.

9 atradimas

Tačiau mūsų fiziniai ir emociniai ištekliai nėra neriboti. Ką gali smegenys ir kūnas, neįmanoma žinoti, kol to neišbandysite empiriškai. Pradėkite daryti ir tada sureguliuokite. Buvo momentas, kai pagalvojau, kad palūžsiu, kad daugiau neatsikelčiau. Jis pasiekė tokią būseną, kai dėl nuovargio bet kurią sekundę galėjo prarasti sąmonę. Norėdamas įvykdyti svarbų užsakymą, darbe praleidau 5 dienas nereguliariai miegodamas 3-4 valandas.

Mes su žmona buvome toje pačioje erdvėje, bet net nebuvo laiko pasakyti vienas kitam kelių žodžių. Turėjau planą: paskaičiavau, kad atlikti šį užsakymą prireiks dar dviejų dienų, o tada privalau pailsėti. Tai buvo labai sunki patirtis. Tačiau jo dėka sužinojau, kaip ilgiau išlikti aktyvioje ir linksmoje būsenoje.

Kūno ir proto ryšys yra labai svarbus. Pirmiausia pradėti protą, o paskui kūną – tam yra specialus pratimų rinkinys. Apskritai, mūsų šiuolaikinio sėslaus gyvenimo būdo palaikymas geros formos yra nepaprastai svarbus. Būtinai sportuokite per dieną.

Man padeda sportinė praeitis (buvau profesionali šokėja), dabar aistringai mėgstu brazilišką džiudžitsu. Jei yra galimybė pasivažinėti riedlente ar bėgioti, tai ir padarysiu, o ne sėdėsiu viešajame transporte ar automobilyje. Tinkama mityba, geras miegas, kenksmingų medžiagų nebuvimas gyvenime, kūno apkrova - tai leidžia greitai įjungti proto ir kūno ryšį ir ilgą laiką išlaikyti darbingumą.

10 atradimas. Užduokite sau klausimus ir atsakymai ateis savaime.

Yra tokia technika: rašome klausimus — 100, 200, mažiausiai 500, į kuriuos turime atsakyti patys. Tiesą sakant, mes siunčiame „paieškos užklausas“ sau, o atsakymai ateina iš kosmoso. Yra žaidimas, kurį daugelis tikriausiai prisimena iš vaikystės. Sąlyginis pavadinimas yra „Mergina su skarele“. Prisimenu, kaip su vaikinų grupe sėdėjome gatvėje ir sutarėme: kas pirmas pamatys merginą su skarele, tas ledų plušės. Dėmesingiausi nuolat nesikreipia į merginos įvaizdį.

Tiesiog mūsų pasąmonė veikia kaip kompiuteris. Informaciją gauname per „sąsają“ – ausis, akis, nosį, burną, rankas, kojas. Ši informacija fiksuojama nesąmoningai ir labai greitai apdorojama. Atsakymas ateina minčių, nuomonių, įžvalgų pavidalu. Kai užduodame sau klausimą, mūsų pasąmonė pradeda plėšti iš viso informacijos srauto būtent tai, kas atitinka mūsų prašymą. Manome, kad tai magija. Bet iš tikrųjų jūs tiesiog stebite erdvę, žmones ir jūsų smegenys tinkamu laiku pateiks reikiamus duomenis.

Kartais tai būna atsitiktinė pažintis su žmogumi. Jūsų intuicija perskaito tai per sekundės dalį ir jums sako – pažinkite vienas kitą. Jūs nelabai suprantate, kodėl turėtumėte tai daryti, bet eikite ir susipažįstate. Ir tada paaiškėja, kad ši pažintis patraukia jus į visiškai kitą lygį.

Atradimas Nr. 11. Balansavimas tarp malonumo ir pagundos daug uždirbti

Jei su meile atiduodi savo darbui daug teigiamos energijos, pagauni šurmulį, grįžai pavargęs ir supranti: „Oho! Šiandien buvo tokia diena, o rytoj bus nauja – dar įdomiau! Tai reiškia, kad einate teisinga kryptimi.

Tačiau kelio paieška yra sėkmės dalis. Svarbu išlikti akimirkoje, kai supranti: galiu pereiti į kitą lygį ir uždirbti dar daugiau pinigų. Tačiau kartu atrodo, kad pasiduosite kažkam svarbaus sau – malonumo gavimui. Kiekviename etape verta pasitikrinti: ar aš nuo to, ką darau, užsiimu, ar vėl vaikiuosi pinigų?