Mes esame įtaigūs ne mažiau nei mūsų primityvūs protėviai, o logika čia bejėgė.
Rusų psichologas Jevgenijus Subbotskis Lankasterio universitete (JK) atliko keletą tyrimų, kurių metu bandė suprasti, kaip įtaiga veikia žmogaus likimą. Du siūlė: „ragana“, neva galinti burti gerą ar blogą, ir pats eksperimentuotojas, kuris įtikino, kad manipuliuodamas skaičiais kompiuterio ekrane, gali pridėti arba atimti problemų žmogaus gyvenime.
Tyrimo dalyvių paklausus, ar jie tiki, kad „raganos“ žodžiai ar mokslininko veiksmai paveiks jų gyvenimą, visi atsakė neigiamai. Tuo pačiu metu daugiau nei 80% atsisakė eksperimentuoti su likimu, kai jiems buvo žadama negandų, o daugiau nei 40% - kai žadėjo gerus dalykus - bet kuriuo atveju.
Pasiūlymas – ir magiškoje versijoje (ragana), ir šiuolaikinėje (skaičiai ekrane) – veikė taip pat. Mokslininkas daro išvadą, kad archajiško ir loginio mąstymo skirtumai yra perdėti, o šiandien reklamoje ar politikoje naudojamos įtaigos technikos nuo seniausių laikų beveik nepasikeitė.