Turinys
Įėję į prekybos centrą, atsiduriame tarp prekių gausos – ir reikalingų, ir nereikalingų. Psichologiškai išprusę rinkodaros specialistai daro viską, kad, be pagrindinio produktų sąrašo, pirktume kuo daugiau. Kiekvieną kartą dėdami prekes į vežimėlius turėtumėte pagalvoti – ar tai sąmoningas pasirinkimas, ar tai primesta reklamos?
1. Patraukli raidė
Įvairūs įspėjimai ant etikečių ir reklamjuosčių, kurie iš pradžių yra gerai žinoma tiesa, yra skirti patraukti mūsų dėmesį. Pavyzdžiui, augaliniame aliejuje nėra GMO ir cholesterolio, nors gamtoje negali egzistuoti joks kitas augalinis aliejus. Tačiau būtent tokia įkyri reklama skatina mūsų impulsyvius norus įsigyti tinkamą ir nekenksmingą produktą.
Mes visiškai vengiame genetiškai modifikuotų produktų, tokių kaip raupsai. Tačiau daugelyje produktų a priori negali būti pakeistų genų, nes jie buvo užauginti arba surinkti laukinėje gamtoje, kur žmonės nesikišo.
2. „Naudingi“ produktai
Populiariausia etiketė ant maisto yra „be konservantų“. Mūsų ranka automatiškai tiesiasi prie ekologiškų produktų, nors toks užrašas jokios naudos nereiškia. Juk pridėtas cukrus iš esmės yra konservantas ir nepadarys mūsų organizmo sveikesnio.
Dar vienas akcentas, skirtas atkreipti dėmesį, užrašai kaimiški, ekologiški. Ne visi produktai gali būti auginami kaimuose ar ekologiškai švariuose plotuose iki tokio didelio suvartojimo kiekio. Ir reikia suprasti, kad šimtai kiaušinių prekybos centre – anaiptol ne kaimo vištų dedeklių nuosavybė, o paprastas reklaminis triukas.
Niekas taip nepakelia produkto reitingo, kaip jį patvirtino geros reputacijos organizacijos – geriausių mamų bendruomenė, Sveikatos apsaugos ministerija, sveikatos ir kokybės institutai. Įvairios organizacijos yra suinteresuotos teikti tokias rekomendacijas dėl piniginio atlygio ar abipusės reklamos, dažnai jos nėra atsakingos už produktų kokybę ir sudėtį.
4. Viskas už sumažintą kainą
Prekių atpiginimo akcijos verčia žmones pirkti maistą, skirtą naudoti ateityje, nors per ilgą laiką jie gali sugesti ir atsidurti šiukšliadėžėje. Visada sutelkite dėmesį į savo bakalėjos krepšelį ir vadovaukitės iš anksto sudarytu produktų sąrašu, o ne noru pelningai įsigyti nereikalingą prekę akcijai.
5. Neteisinga bendra suma
Nešini bakalėjos prekes į kasą, pavargę nuo apsipirkimo, klientai pasiruošę greitai gauti ir apmokėti čekį. Labai dažnai kaina kasoje neatitinka deklaruojamos kainos lentynoje, tačiau nuovargis ir abejingumas šiuos neatitikimus nepastebi. Retas principingas pirkėjas dėl savo prekių kovos iki paskutinio cento, o dauguma nekreips dėmesio į kainos netikslumus, kuriais naudojasi didžiosios parduotuvės.
6. Panašūs etikečių dizainai
Kai kurie neaiškūs prekės ženklai kuria logotipus ir etiketes, panašias į žinomų reklamuojamų gamintojų logotipus ir etiketes. Mūsų galvoje esantis vaizdas daugmaž sutapo - o prekės yra mūsų krepšelyje, taip pat už maloniai su nuolaida.
7. Vieta saulėje
Manoma, kad prekės, kurias parduotuvei reikia greitai parduoti, yra mūsų akių lygyje. O apatinėje ar viršutinėje lentynoje ta pati prekė gali būti kokybiškesnė ir pigesnė. Dažnai mūsų tinginystė neleidžia dar kartą pasilenkti ar ištiesti rankos. Tas pats pasakytina ir apie greitai gendančius produktus – šviežiausi yra šaldytuvo gale. O ant ribos – baigiantis galiojimo laikas.
Prisiminkite, kad anksčiau kalbėjome apie tai, kurių 7 produktų geriau nepirkti prekybos centre, taip pat pasigrožėjome, kokiu kūrybingu rinkodaros triuku ėmėsi šunų ėdalo pardavėja, norėdama parduoti daugiau.